如何配置业务财务人员？好钢用在刀刃上

（整理自陈东升-中兴新云视频号，发布于 2025 年 6 月 10 日）

大家还会问：我的业务财务人员应该怎么配置？我到底在哪里放人？

这个跟以前不一样。以前在核算会计这个时候，我的工作量是很容易量化的：做总账需要几个人，做审核需要几个人，做资金支付需要几个人，这工作量我一测基本就能测出来，我可以根据工作量来做人员的配置。但是我现在去做业务财务，它没有一些量化的工作，那我怎么去配置人员？我们做业务财务人员配置的时候，应该基于什么样的原则？

我先问大家一个问题：比如说有一个公司，它是一个全价值链条的公司，有研发，有生产、有制造、有物流、有工程、有运维，有前面的销售，有运营，有大的工程执行等等。那么对于这样的公司，大家觉得它在价值链的哪个环节，配置的财务人员应该是比较多的？

研发，研发是对的。但还有一个答案：除了研发之外，还应该在什么地方配置人比较多？销售。为什么？因为像我所讲的这样价值链的企业，它是有两大主要的业务流程的：

一大主要的业务流程，是从产品立项到研发，到上市到退市的，这样的一个全生命周期的流程；

另外是从大的合同，从你开始谈判或者接触客户寻找商机，到谈判到签约，到执行到交付，这样的一个项目执行的流程。

这是两大流程。那么为什么在研发和销售方面的财务人员比较多？因为研发和销售是这两个大的流程的最前端。大家要注意一个事情，就是无论是风险的控制、成本的控制、质量的控制，都是从前端控制，越是从前端控制，它的效果越好。所以我们在研发可能设置比较多的人员，在工程也可能设置比较多的人员。

当然，你这个企业不见得是全价值链的，但是你肯定能分析出来哪个价值链对你来说是最重要的，那么你在这个价值链里面就会配置比较多的人员在里面。所以，研发人员怎么去配置？要看哪一个环节、哪一个流程节点，对你的成本、对你的效益、对你的风险控制所带来的影响越大，我配置的人员就越多。我是按照重要性来进行配置的，而不是按照核算工作的工作量来配置的。越是在前端，管理效果越好。这是第二个问题。