（整理自中兴新云陈虎视频号，发布于 2024 年 11 月 14 日）站在财务的角度，你只能看实现了多少。那你做销售收入预测，就是去年实现多少乘以个百分比；或者说，你还可以用一些数学方法，什么时间序列模型，什么拟合预测，无外乎用过去的数据来观察未来。今天你看天气，你会不会这样说：过去 50 年今天不下雨，所以未来今天下雨的概率是多少？不会这样吧。越过财务的边界去看企业，你就知道：企业现在有多少订单，有多少合同，有多少在投标的项目，仓库里有多少货，向供应商下了多少订单，这些数据整合在 一起，是不是你当前的销售收入预测的主要数据？如果你没有订单，你哪来的销售收入？如果你没有在投标的合同，你哪来的销售收入？这两个都有了，如果你仓库里没有货，哪来的销售收入？如果你没有对供应商下的采购订单，你怎么做生产，怎么做交付？这是不是能够做你的第二层的销售收入预测？这一层的销售收入预测，仅仅能做短期的。再往前延伸，你的收入主要来源于哪些？来源于你的客户。那你是不是应该越过你的企业边界，去看看你的客户，你到底有多少个客户？站在宏观经济学的角度来说，一个人的消费就是另外一个人的收入；站在企业的角度也是，你的客户的投资、客户的成本就是你的收入。你是不是应该看看你的客户的经营状态，你的客户的投资情况和支出情况？然后，你是不是还应该看看你的客户投资情况中间的产品结构和你是不是相符，以及你的市场占有率情况和你竞争对手的状态是什么样？进而言之，你还可以看看你的新产品和你的客户的匹配情况。这是不是越过了企业的边界，看到你的行业的上下游？这些数据在谁那有？一般来说，在你的企业的销售部门、商务部门、战略部门都有。你是不是应该把这些数据整合过来，来看你的收入的稍远一点的预测？再往前延伸，你应该看什么？国家宏观经济情况。千万不要认为西伯利亚的寒流离你很远，其实不远，它一定会传导到你这来。所以，收入的预测，站在财务的角度、站在企业的角度 、站在行业的角度、站在宏观经济的角度，看到的是不一样的。
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